Как найти клиента адвокату

21.09.2013

Для того чтобы найти адвокату клиента, понадобятся: деловые связи с коллегами, маркетинговая стратегия.

Инструкция по поиску клиентов:

- На начальном этапе вам необходимо будет разработать маркетинговую стратегию. Нередко адвокаты публикуют в журналах, газетах, на веб-ресурсах объявления о предоставлении своих услуг. Создание весьма эффективного рекламного объявления является отдельной задачей, требующей особого подхода. Вас необходимо будет изучить аналогичную рекламу других адвокатов, создать тезисный список информации для последующего его отображения в объявлении.

- Следующий этап – выбор издания. Он зависит напрямую от целевой аудитории. Так, например, адвокат, оказывающий услуги по бракоразводным процессам, и адвокат, который специализируется по вопросам экономических преступлений, редко публикуют в одном издании объявления о предоставляемых услугах.

- На третьем этапе требуется заказать рекламные визитки. Но следует отметить, что рекламные визитки не должны быть похожи на личные визитки. На обратной стороне рекламной визитки должна отражаться информация об адвокате: дата получения свидетельства, опыт работы.

- Неплохо будет, если ваши коллеги порекомендуют вас наработанным клиентам, но в том случае, если коллега работает над другими делами, либо клиент нуждается в услугах адвоката вашего профиля. Заверьте адвоката-коллегу в том, что вы при удобном случае поступите аналогичным образом. В офисе коллеги оставьте несколько своих визиток. Свои визитные карточки раздавайте всем клиентам, потенциальным клиентам, которые ограничились первичной консультацией, так и не приняв решение о том, чтобы нанять адвоката.

- Проанализируйте насыщенность рынка услуг адвоката вашего профиля в том или ином регионе. Недостаточный поток клиентов может объясняться тем, что здесь много специалистов, которые сумели многолетним опытом сформировать широкую аудиторию клиентов. В таком случае рассмотрите вопрос переезда в соседний регион. Район следует выбирать с большим уровнем доходов. Необходимо составить список предполагаемых районов для переезда. Попробуйте связаться с местной адвокатской коллегией. Коллеги поделятся обстановкой в области услуг адвокатов в регионе, дадут статистическую информацию. Одним словом, следуйте инструкции, и у вас будет наплыв клиентов.